La Lettre de Transition Plus N°46 - Etre entrepreneur de sa carrière

Sébastien de Lafond a co-fondé l’entreprise Meilleurs Agents en 2008 et l’a présidée jusqu’en 2020. Il a publié On voit bien que vous n’y connaissez rien*. dans lequel il raconte comment en quelques années cette start-up a pu devenir un poids lourd de l’immobilier.

Pour moi, l’entrepreneur ultime, ce n’est pas nécessairement Xavier Niel ou Steve Jobs, qui sont bien sûr géniaux, c’est plutôt Magellan. Magellan voit le monde d’une certaine manière, et même s’il n’a pas la preuve qu’elle est vraie, il a foi en sa vision et se donne les moyens de la réaliser. Un entrepreneur, c’est ça : d’abord une forme de rapport au monde particulier, une forme d’originalité, d’indépendance et de force dans sa conception du monde, avec des convictions, ou même parfois des fulgurances, voire du génie (je ne parle pas de moi !).

Mais si les gens qui ont une vision originale peuvent être nombreux, les entrepreneurs, eux, doublent leur vision par la mise en œuvre des moyens pour la réaliser : ils y vont, ils s’engagent. Un entrepreneur, c’est quelqu’un qui voit et c’est quelqu’un qui fait. Les deux, ensemble.

Ensuite un entrepreneur n’a pas peur de partir de zéro. Et s’il a peur, il va surmonter l’inquiétude ou l’angoisse liée au fait qu’il n’y a rien avant son projet, que personne ne l’a fait avant lui. Devant la difficulté de la page blanche, beaucoup renoncent, angoissés de partir de zéro. L’entrepreneur non.

Ce qui distingue un entrepreneur des autres c’est aussi que face à des difficultés ou des inconnues, il cherche des solutions. Toujours des solutions. Ça le stimule. Alors que celui qui n’est pas un entrepreneur va trouver dans les difficultés des raisons de ne pas s’engager ou de renoncer.

Il n’existe pas un seul type d’entrepreneur. Il y en a autant que d’êtres humains. Ça ne veut pas dire que nous sommes tous des entrepreneurs, mais les entrepreneurs peuvent exister sous des formes différentes. Quand je suis sorti de mon école de commerce, personne dans ma promo n’entreprenait. On ne se lançait pas, faute de financement et d’exemples autour de nous. Aujourd’hui, 30 à 40% des promos de grandes écoles ont envie d’entreprendre. C’est une évolution positive qui montre qu’il y a un gisement d’entrepreneurs plus important qu’on ne pense.

Y-a-t-il beaucoup de gens qui se croient entrepreneurs et ne le sont pas ? Je ne crois pas. Tous ceux qui tentent sont des entrepreneurs. Certains vont réussir et d’autres pas, mais la réussite n’est pas le critère qui définit l’entrepreneur. D’ailleurs Magellan va mourir sans compléter son tour du monde, mais il aura surmonté tellement d’obstacles ! Les critères ce sont le fait d’y aller ou pas, et l’attitude face à la difficulté. Il y a aussi ceux qui voudraient entreprendre mais ne le font pas : ah si j’avais la possibilité de… j’ai une idée mais… Ce sont les would-be entrepreneurs. Ce ne sont pas des entrepreneurs et c’est ok, parce qu’il ne peut pas y avoir que des entrepreneurs dans le monde et dans les entreprises : entre les entrepreneurs et ceux qui font autre chose (créatifs, managers, développeurs, etc.), il y a une complémentarité. C’est bien qu’il y ait plusieurs types de profils.

Un entrepreneur cherche à avoir un impact positif sur le monde. Il voit très vite ce qui ne fonctionne pas bien (un besoin insatisfait, un service pas rendu, une opportunité mal exploitée, etc.) et il a aussitôt envie de le corriger ou de l’améliorer.
Un entrepreneur ne se satisfait pas du monde tel qu’il est. Il veut creuser, aller plus loin, pas en donnant des leçons aux autres, mais en repoussant les limites dans un domaine.
Un entrepreneur ne veut pas qu’on lui assigne un rôle, il n’est pas là pour faire ce qu’on lui demande de faire, pour se retrouver coincé dans une case où il ne pourrait pas exprimer sa personnalité ou sa vision du monde. L’entrepreneur est fondamentalement épris de liberté et veut se donner les moyens de vivre libre.

Il veut donc être maître de sa destinée et avoir un impact positif sur le monde. Il y a un côté mégalo chez l’entrepreneur, qu’on lui pardonne si son action se traduit par un progrès, une avancée.

Le goût des autres. Un entrepreneur n’est pas un solitaire, jamais. C’est quelqu’un qui fait les trucs avec les autres. Le goût des autres, ça veut dire s’intéresser à eux, les observer et les comprendre pour essayer de trouver ceux avec qui on va pouvoir construire, et les aider à trouver l’endroit où ils vont le mieux s’exprimer. Les résultats découlent alors naturellement quand chacun est à sa place et que l’objectif commun est parfaitement clair et désirable.

Oui, dans l’entrepreneuriat il y a une dimension liée à l’individu, à la personne. L’entrepreneur doit développer sa conscience de soi, se connaître, comprendre ses limites, ses forces, ses faiblesses. A un moment clef de ma dernière aventure, j’ai été vraiment seul avec moi-même pendant plusieurs semaines à me demander ce que je devais faire, si je ne devais pas lâcher. Après, c’est au fond de soi qu’on trouve les ressources, ou pas. C’est un dialogue avec soi-même. Oui, il y a des moments dans l’entrepreneuriat, où on est seul. On le sait tous. En même temps, j’ai cherché des associés qui allaient m’entourer, chez qui je sentais à la fois des compétences et de la bienveillance. J’ai pu tout partager avec eux. Il y a eu très peu de moments où je me suis retrouvé seul face à une décision difficile, même si c’est à moi que revenait le fait de devoir la prendre. Quand vous avez choisi les bonnes personnes, vous pouvez aller au bout du monde avec elles.

C’est fabuleux comme expérience ! Comme pour les artistes, les athlètes, les médecins qui cherchent des trucs… c’est un accomplissement extraordinaire, une réalisation de soi. C’est pour ça que j’encourage les gens autour de moi à entreprendre s’ils pensent en avoir les ressources et l’envie !

Je vois pas mal de gens qui sont malheureux, qui se demandent ce qu’ils ont fait de leur vie. Tellement qui ne sont plus tout à fait eux-mêmes quand ils sont au boulot, qui ont un masque. C’est horrible ! Ce que j’ai voulu faire, c’est que dans la boite où il y a maintenant 400 personnes, les gens vous disent au bout de quelques semaines qu’ils peuvent y être eux-mêmes. C’était mon utopie.

Et je voudrais ajouter quelque chose : au fond, ce qui m’intéresse, c’est de découvrir ce qu’il y a de merveilleux dans l’humain. C’est mon credo : il y a quelque chose de merveilleux en chacun de nous. En tout le monde… 100% ! Et ça, c’est vraiment un trésor. J’ai eu la chance de pouvoir le vérifier. C’était une conviction, c’est devenu une certitude. Il y a plein de gens qui ne savent pas en quoi ils sont merveilleux, qui ne le savent plus ou ne l’ont peut-être jamais su. Mais si on part de ce postulat, qu’on est avec eux et qu’on cherche, on trouve. Et ça, c’est extraordinaire. Voilà, c’est extraordinaire ! ■

« On voit bien que vous n’y connaissez rien » Sébastien de Lafond avec Gilles Lockhart – Editions Eyrolles – octobre 2020 – 219 P.

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N°46 Hiver 2021

SEBASTIEN DE LAFOND